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电子烟代工厂的人 湖南出了个“电子烟首富”:曾因“倒煤”亏200万,如今身家千亿

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“把它记在心里”。这是45岁的陈志平在上市当天多次说过的话。

随着今年7月在港股上市的Smol ,创始人陈志平也成功做了胡润百富。在胡润研究院10月发布的“2020胡润百富榜”中,陈志平以640亿元的身家首次入选。 也是榜单上唯一一家与电子烟相关的公司。因此,陈志平也被戏称为“电子烟首富”。

股价自上市以来一直震荡上行电子烟OEM,从 7 月 10 日收盘价每股 31 港元上升到 12 月 18 日每股 53.85 港元,涨幅73.7%,市值也高达3156亿。截至2020年上半年,陈志平持有 34.13%股权,净资产1077亿元。

陈志平是湖南益阳人,深圳却成了他亿万富翁的宝库。 电子烟工业有句话说,全球90%的电子烟在深圳(生产),深圳90%的电子烟在宝安,宝安90%的电子烟在沙井。在这平方公里的区块中,有数百家电子烟制作公司在疯狂成长。

碰巧陈志平创立的思默也来自这里。

一、名校高材生闯入电子烟行业

陈志平,1975年出生,是一个全面发展的优秀学生。

陈志平毕业于上海同济大学市场营销专业,后在中欧国际工商学院获得工商管理硕士学位。此后,陈志平先后加入上海尚科联合科技和上海复旦光华科技担任销售经理。

作为湖南人,陈志平骨子里还是有一颗冒险的心。柏格森曾说过:“最成功的人是那些敢于承担大风险的人。”

陈志平离开公司,前往创业的“星海”。陈志平看上了煤炭行业电子烟代工厂的人,因为当时煤炭行业很发达,赚钱很快。于是陈志平离开家乡从湖南来到四川,一头扎进去。

但人生充满陷阱,不知道什么时候会掉进“坑”。当时,陈志平和他的当地合伙人成了“煤炭经销商”,开始做中间商。但他还太年轻。有一次他去四川卖煤,带回了假煤。相反,他损失了200万元的巨额亏损。这次的课也给陈志平上了一课,看到了商场如战场的残酷。

虽然创业之路颇为坎坷,但在每一次危机中,陈志平都能抓住最关键时刻出现的机会。 2009年,在四川创业失败的陈志平南下来到深圳。这一年,陈志平34岁。

今年也是电子烟行业的重要转折年。在国内,“电子烟之父”韩立创立烟后,在经历了年收入超10亿元后,业绩开始停滞不前。然而,“墙内花香”,大洋彼岸的美国迎来了电子烟的爆发。

深圳,作为全球电子烟的生产基地,大量的代工订单飞向有“中国雾谷”之称的深圳。当时电子烟代理,外国顾客提着一袋袋现金来到深圳,求人拿走。开始一个小作坊来生产电子烟。

陈志平没有错过这次“流出”。这一年,陈志平创立了 的前身 。

站在风口上,猪可以起飞。然而电子烟代工厂的人,要从数千家同样都是 OEM 的公司中脱颖而出并不容易。当时,一个作坊从华强北买了一堆零配件,雇了几个工人来组装,躺着赚钱。到2014年,中国将有超过2000个电子烟工厂。

不成功,仁者见仁。因此,陈志平做出了一个大胆的决定。

二、签订《高价销售契约》

学习营销的陈志平深知品牌营销在商业中的重要性,尤其是小作坊更需要大品牌的赋能。

陈志平重点关注中国最大的高能锂电池供应商亿维锂能。亿维锂能成立于2001年,诞生于广东省惠州市,成立之初就扎根于锂原电池领域。 2010年成为锂原电池绝对领先者。

同时,2010年亿纬锂能也瞄准电子烟领域,将锂离子电池的主要应用领域定位为电子烟电池。 是他的下游客户之一。

与一般大公司收购小公司不同,陈志平主动找上亿威锂能,希望对方能以@k14的高价收购 50.1%的股份@390 亿。

他甚至不惜一切代价签订了表演“赌博协议”。即2014年至2016年,麦克维尔要分别实现净利润1亿元、1.150亿元、1.320亿元,三年累计净利润不得低于3. 470亿元。

那个时候,亿纬锂能在电子烟领域的影响力几乎是家喻户晓。在亿维锂能的加持下,麦克维尔业绩稳步上升。 2014年到2016年,麦克维尔的净利润为0.370亿、0.380亿、1.060亿,总计只有1.810亿,虽然没有承诺的那么多。 ,因大股东亿纬锂能计划剥离的压力,陈志平被迫再战。

2016年,推出第一代陶瓷加热技术,同年还升级了(陶瓷雾化核心技术)。与传统的电子烟相比,这项技术不仅解决了漏油等问题,而且还改善了口感,成为电子烟行业的革命性技术。

此前,2015年,陈志平推出了自己的品牌APV。代工+自有品牌双管齐下,麦克维尔业绩和股价双双“腾飞”。

届时,早在2015年就在新三板挂牌的麦威,其股价将从11.8元/股上调至最后交易日收盘价134.76元2019 年 6 月,高于上市价格。首日涨幅超10倍,成为新三板首个10倍的股票。

不过,从新三板退市开始电子烟加盟,陈志平的野心并不止于此。他要寻求的是一个更大的平台。

三、单笔成本不到20元的“好生意”

大家都知道烟草工业有多赚钱,却从来不知道电子烟也是一个“暴利”行业。

目前,的主营业务包括电子雾化器ODM( )、oem( )和To C自有品牌APV( )。 电子烟设备)两个主要部分。主要产品分为封闭式电子雾化设备、电子雾化组件和开放式电子雾化设备三大类。

占全球16.5%的市场份额,已成为全球最大的雾化设备制造商。可谁能想到一个电子烟的制作成本不到20元。

招股书显示,2019年电子雾化设备均价为8.7元,电子雾化组件均价为7.5元。 20多块钱。

市面上,一套可充电的电子烟售价高达200元,甚至一次性电子烟也能卖到60-70元。

如此低廉的成本直接提升了的毛利率。在其业务中,电子雾化设备毛利率最高,2019年达到47%,电子雾化模块毛利率42.1%,自有品牌毛利率34.7%,整体毛利率由2016年的24.3%提升至2019年的44%。

2017年至2019年,思美尔营业收入分别为15.650亿元、34.330亿元和76.110亿元,三年增长率分别为121%和119%,分别。 , 122%;净利润为1.890亿元、7.340亿元、21.70亿元,增长率分别为78%、289%和208%。

今年7月10日,一举登陆港交所,上市首日发行价为每股12.4港元。截至当日收盘, 股价达到每股 31.00 港元,较发行价上涨 150%。

截至12月18日,股价创盘中历史新高,达到每股55.5港元,较发行价上涨347.58%。作为司默的掌舵人,陈志平颇为低调,不常出现在聚光灯下,但这并不妨碍他的财富继续增长。

(作者 | 城市圈曾嘉义,编辑 | 郎明)

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