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深圳沙井电子烟oem工厂 juul电子烟OEM工厂深圳电子烟工厂的十字路口:从十年安逸到资本赌博

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“罗永浩他们的价格太低了,我们当场拒绝了!” 深圳一家电子烟工厂的校长张龙喷了电子烟雾,然后摇了摇头。

曾经“用光算钱”的张龙可能没有想到电子烟代工,现在已经到了与中国企业家讨价还价的地步。

十年前,外国客户拿着一大袋现金找到张龙,求他们生产电子烟,建一个小作坊,然后把一个电子烟运往世界各地。他清楚地记得当时老板们的一句名言:“让淡季快点来。”

然而,10年后,张龙发现自己被推入了中国的创业潮流,赚钱越来越难。

张龙的工厂位于深圳市宝安区福永和沙井街道。这被深圳人称为“牡蛎”,但资本和企业家的敲门声打破了工业区的秘密。冷静的。

宝安区福永街道,方圆十公里,不太显眼的建筑都位于工业园区内。工厂 门口,几十名工人手里拿着简历蹲在门口。他们正在等待领班的命令电子烟厂家,以获得在工厂 工作的机会。

如果你在厂房旁边停留一分钟以上,你可能会闻到烟油的气味,或者一个白发苍苍的老人会过来低声问你:“它有多大? ?呃,你可以把这层楼收拾一下,上楼去。”

2019年,电子烟成为国内创业第一风口。各行各业的企业家蜂拥而至。不到两个月,juul电子烟OEM工厂、电子烟品牌如雨后春笋般如雨后春笋般涌现,外界称其为“千个烟战争”。

深圳成为电子烟的第一站。一位业内人士预测,全球90%的电子烟产自深圳市宝安区。在一个十多平方公里的区块中,隐藏着600个电子烟生产者。从下订单到拿到产品的最快方式可以在 39 天内完成。

这里眼下似乎是“奶与蜜之地”,但繁荣的背后,是工厂内心的焦虑。

“我们过去有 40% 和 50% 的利润,但现在只有 5% 到 10% 左右。” 张龙无奈的说道。

工厂领主和思古博士

下午四点,深圳河源电子烟负责人赵文才代表工厂来到工厂与客户及时沟通。他年近50岁,肤色黝黑,穿着一件酒红色的衬衫。鞋子非常闪亮。

过去十年,赵文才已经赚够了钱,但最近,一个中国创业团队要求他改变。

公司名称为 ,创始团队来自硅谷。科学家邢晨悦,加州大学化学工程博士,曾在电子烟大光JUUL工作,发明了“尼古丁盐”。现在她在硅谷建立了自己的实验室,并将生产转移回深圳宝安。

另一位创始人姚晓超,斯坦福硕士,硅谷投资人,2018年来到深圳投资电子烟,却意外发现,虽然市场很嘈杂,但合格的产品却寥寥无几。因此,寻找优质的工厂成为了这家公司的重要任务之一。

按照工厂的约定,当一个客户到来时深圳沙井电子烟oem工厂,工厂会再给十个电子烟模具。客户选择后,他们会配备一个车间,涂上地坪漆,并购买两条生产线,只需要雇几个工人来组装。无测试,无标准,一手付款,一手发货,起拍价仅500万。

但现在的球队不想重蹈过去的覆辙。姚晓超说深圳沙井电子烟oem工厂,他们做更好的产品是为了真正赢得老烟人的喜欢。因此,对设计、工艺和生产都有相当的要求。比如为了营造烟的仪式感,需要在电子烟中加入“滑出收纳”烟口的设计。

”工厂这种设计我以前没做过,不知道里面的滑道多少个角度最好,也不知道滑道应该用什么材料,你要问教他们。”姚小超说。

这对赵文才来说,确实是一个新的挑战。

首先,他需要为客户配备一个初步的研发团队。据赵凡介绍,公司的研发团队已经从10人扩大到500人。其次,工厂的制造环境和设备要不断完善。就在最近,赵文才在工厂投入了大量自动化设备。

例如,在注油过程中,以前大多依赖于用注射器手动注射。但现在更多时候需要使用自动注油环节。

“大家都觉得电子烟很简单,其实有些细节比手机还难。” 西屋公司首席运营官、黑莓中国前总裁刘宇告诉UI News。

电子烟烟油雾化产生烟风味,产生烟风味。不同于传统的烟燃草原理电子烟多少,传统的烟燃草温度可达800-1000度,而电子烟的雾化温度为大约 170 -200 度。

以气密性为例,结构件的精度要求更高。结构精度要求高的手机防水,但电子烟精度更高0.1,请将吸力从800提高到1100。

刘宇说:“这些手机有大缝和小缝,看不出来,不过明天要抽,味道、气密性、吸力一定要一致。”

另一方面,电子烟的元器件供应商也有很强的质量要求。比如刘宇说,产品的外壳材质可能是奔驰、宝马、丰田的灯罩。塑料零件供应商供应三星 LED。

在零部件的生产链上,西屋目前与手机类似。分为电池原材料供应商(电池、电池、控制电路)、雾化器原材料(塑料、玻璃、五金、加热电阻)和烟油。在具体的供应链管控方面,也分为装配厂和二级、三级零部件供应商三个部分。

“我们和这个客户合作,我们投入了很多钱,如果不亏本,这个生意还不错。” 赵文才说,一般客户我已经发货了烟弹电子烟,现在漏油还不行。单笔投资10万或8万无法结算样机和模具费用。

深圳烟城市黄金十年

赵文才的经商方式不是这样的。

2003年,药剂师韩力发明了第一个真正的电子烟并获得了专利,创立了烟等。之后,烟也迅速发展,两年后上市。

然而,在其鼎盛时期,如烟却在2008年后陷入危机,央视的打假和舆论使烟等遭受了一系列负面影响。国家烟草专局称,烟的宣传涉嫌造假,违反科学理论,如烟被“公开处决”。

同时,在深圳、浙江等地也出现了烟等许多工厂仿制品。比如烟电子烟的销量继续下滑。例如,2013年,烟被全球第四大烟草公司帝国烟草公司以7500万美元收购,其中包括电子烟专利。

赵文才和福永沙井电子烟的黄金时代始于烟的崩溃。

如颜被收购后,工厂模仿电子烟,找到了机会。或许是因为吸取了教训,大家纷纷将目光投向了海外市场。

随着电子烟在国际市场的放开,电子烟工厂的发展加速。2012年,美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟,并认定电子烟为草制品。与此同时,日本、韩国等国家也对公共场所的管控提出了严格规定。

赵文才最早的生意是电脑代工,另外两个合伙人都是按摩椅。这时候,他们三人就可以出手了,开始电子烟的代工业务。

在一次广交会上,赵文才花了1万元搭建了一个展位电子烟。突然有一天,来自土耳其和以色列的顾客上门,一言不发地给了赵凡一大笔钱。他们的要求很简单:提高产能,将产品销往海外。

虽然订单充足,但对于一个作坊式的生产团队来说,难度极大。原因是整个深圳都没有人愿意为电子烟提供一条供应链,包括硬件、电池、发热丝等,都不是量产的,量产成本极高。

“一个小房子,华强北买了一些零配件,我回来招工来组装,当时就是这个样子。” 赵文才说道。

现在电子烟主要分为两类:juul电子烟OEM工厂电子烟专卖,一类是以日本IQOS为代表的Heat Not Burn电子烟,(IQOS是受我国《烟草专卖法实施条例》限制,禁止通过正规渠道销售本产品)。第二类是烟油电子烟。目前市场主要用于炸弹兑换和一次性电子烟。

为了让供应链繁荣起来,越来越多的电子烟吃自己的汤,邀请自己的亲友参与这个行业。当时流行的一句话是:“你要创业,就开个五金厂。你没钱,我给你,帮我做配件。”

一种现象是,深圳华强北主要来自客家人和潮汕人,但在福永和沙井的电子烟行业,他们主要来自江西、湖南和四川。这些人是深圳最早的创业者电子烟。

就这样,沙井的电子烟产品开始走向全球,在当地形成了完整的电子烟供应链。2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,电子烟工厂达到2000多家。

在这个地方,您可以在隔壁的工厂 中找到电子烟 所需的任何研磨工具和组件。此外,这里也是全球最富有的电子烟行业人才。

“一年赚10亿以上很容易,”赵文才说。

未来和赌注

今年以来,一切都变了。

2019年1月,发布了多个电子烟品牌。原锤科技的罗永浩、童舒、朱晓木等人都已进入市场。

在赵文才眼中,这样的客户被称为资本玩家。也就是说,它利用互联网模式,以快速、低门槛的方式教育电子烟市场,与传统制造业完全不同。

电子烟行业被资本和创业者盯上后,上下游产业链开始疯狂起来,包括生产线在内的参与者越来越多。在客户面前,价格越来越成为这几年的主要手段。

“因为资金的流入,现在做电子烟工厂的人越来越多。竞争激烈,客户不再认可你的产品。他有这么多选择,而我们的利润没有一点都没有增加。”张龙说道。

另一方面电子烟代理,一旦车间式生产线开始成为追逐科技元素的创业者的目标,他们开始被要求再投资于自动化产业升级。

原来的电子烟是“如烟”的产物。外观以传统香烟为基础。它由电池、雾化器和烟炸弹组成。成本比较低,技术门槛低,但是雾化器容易。它被烧焦了,味道单一。

随着技术的进步,电子烟和烟炸弹的雾化器已经合并。雾化器外面有保护套,烟子弹插入雾化器。目前市场上的主流产品,包括Big和Xiao烟都属于这一类。之后,一次性雾化器和烟弹出现,外观和原材料也进行了升级。

刘宇说:“一般中小型工厂会招200个厂妹做几条生产线,但我们不会用这样的工厂。现在我们对产品质量有很多要求.”

即便如此,如果市场疯狂增长,一切投资都是值得的,但问题是目前的产能和投资并不成正比。

赵文才也是在押注自己。

目前,电子烟市场品牌鱼龙混杂,热闹非凡。其实出货量并不大,谁也不知道最终哪个品牌会胜出。但最终,赵文才加大了对生产线的投入,接手了生意,心想会不会亏本。“赌西武人就能赢,所以赌西武。”

电子烟行业的困境主要体现在两个方面:一是全球烟消费量近两年没有出现明显增长。在中国市场,那些电子烟suck烟的人更加好奇。年轻人并不是真正庞大而充满消费力的“老人”。

其次,在万亿级的烟草市场,国家对这个行业的监管尚不明确,这也给中国电子烟带来了巨大的不确定性。

赵文才表示,中国市场增加的不是人,而是年轻人。很难实现真正的大规模增长。

因此,在烟人变、国家监管政策不明确之前,工厂的初期投资和未来收益将变得扑朔迷离。

“投资不一定有结果,但不升级投资,政策一推出就上不了车。” 张龙告诉界面记者,“资本有钱烧,他们不会心痛,我们的钱都是血汗钱。”

一大批像赵文才、张龙这样的深圳电子烟工厂人,现在已经进入了一个决定:前进可能是深渊,后退可能被时代抛弃,下一个深圳是行业十字路口烟这座城市将走向何方?

(应采访者要求,张龙为化名)

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