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电子烟生产贴牌 专访博德合伙人CMO方辉:50.5%的回购率是怎么来的?

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10月中旬,美国食品药品监督管理局(FDA)通过了英美烟 烟(RJ)公司Vuse电子烟solo的三款产品的PMTA审查系列。它标志着第一套电子尼古丁传递系统产品通过上市前烟草产品申请(PMTA)途径获得FDA授权。到目前为止,FDA 已经淘汰了 98% 的申请,只剩下 2%。值得一提的是,中国电子烟公司博德提交的电子雾化器和雾化器型号都在剩余的“2%俱乐部”,这是一种肯定。剩下的“2%”中,一方面可以继续在美国合法销售,另一方面还需要等待FDA的正式批准。据了解,雾化液体PMTA是PMTA申请的核心,BOD是唯一提交雾化液体PMTA的中资企业。在电子雾化行业,BDO是一家什么样的公司,在国内外市场的布局如何?带着这些问题,我们对BDO合伙人、CMO方辉进行了专访。

图:BOD合伙人兼CMO方辉

: 你好电子烟生产贴牌,方先生。首先请介绍一下BOD的大致发展情况?

方辉:BOD是国内领先的电子雾化品牌,综合实力继续位居行业前三。

博德品牌创立于2013年,现已发展成为一家全球化经营的中资电子雾化公司。

博德拥有电子雾化产业全产业链和全球供应链。现有产品包括注油式电子雾化器、可变式电子雾化器、一次性雾化器。芯、雾化液等电子雾化全线产品。博德在深圳和新泽西自建雾化液工厂。BOD产品由BOD自主研发生产,雾化液原料来自全球各个优质产区。

BOD专注于中国和美国两大市场。截至目前,已在中国经营超过5000家专卖店和数万个零售终端,并在美国拥有多个销售点。

: 就您而言,BOD是一家什么样的公司电子烟加盟,有什么优势?

方辉:BOD是一家非常重视技术创新和产品研发的全产业链企业。硬件和雾化液均为自主研发生产。雾化液是雾化行业的灵魂。BOD最大的优势在于雾化液。BOD分别在深圳和新泽西建立了雾化液实验室和工厂。所有雾化液均为自主研发生产。生产。其他品牌大多采用集中采购模式,批量采购,自行调配——有的甚至省略调配过程,直接通过工厂工厂将雾化液运送给下一代,一代生产线上灌装雾化液< @工厂,再匹配工厂一代生产的雾化芯等组件。组装完成后,发给公司OEM。

BOD秉承“死技术、死产品、死雾化液”的理念。BOD的每一款新品都有专用的雾化液和硬件,为用户带来更好的体验。.

: PMTA是这样规定的吗?

方辉:PMTA的全称是(烟 pre- ),也就是说2007年2月15日之后,任何新的烟草类产品合法上市都需要经过审批。美国食品药品监督管理局。东方考虑该产品是否有益于公众健康。出于各种原因,FDA 将公司提交 PMTA 的截止日期定为东部时间 2020 年 9 月 8 日。

PMTA的通过代表了进入美国市场的入场券。对于已经在美国销售的雾化产品,PMTA是指可以继续销售的许可证。

PMTA 申请流程是对公司信心、时间和财务资源的三重考验。如果没有足够的实力,企业是不敢提交PMTA申请的。最困难的一项是雾化液体 PMTA 的应用。PMTA对雾化液的数据指标、理化实验、体内实验要求较高,需要通过美国FDA指定机构完成相关实验。雾化液的实验周期很长。除了药理实验和动物实验外,还包括人体实验的第一、二阶段(相比之下,药物实验需要分三个阶段进行,耗时最长),以及持续监测实验。读者的相关生化指标都在一年以上,这使得时间和资金成本不断增加。严苛的实验要求,也是对公司技术和产品实力的考验。

: BOD为申请PMTA做了哪些工作?

2020年9月,BOD经过近4年的苦心筹备,耗资近2亿元,向美国FDA提交了6款雾化液、3款硬件等9款产品的PMTA申请。唯一提交雾化液PMTA的中资雾化企业。

经过层层审查,FDA已经拒绝了98%的PMTA申请,提交的所有PMTA申请都保留在剩下的“2%”中。

目前,BOD在美国市场上处于实质性科学审查阶段的所有产品均正常销售。

: 在国内市场,BOD的布局是怎样的?

方辉:今年以来,董事会加大了渠道建设的力度。3月份BOD门店数量突破2000家电子烟代工,目前已超过5000家。它是该行业发展最快的品牌之一。

今年5月,铂金与天银达成战略合作,开始在3C数码领域快速发力,取得了不错的成绩。

今年二季度以来,BOD在继续扩大销售网点的同时,也着力改善门店运营,提升门店对消费者的服务水平。仅7月份,BOD就为门店提供了超过2000万元的专项运营资金。支持,本次投资主要帮助门店提升运营能力,提升销售转化能力。

根据GFK发布的《中国电子烟市场品牌复购率研究-综合报告》,BOD产品复购率为50.5%,处于行业领先地位。

现在BOD也在积极拓展下沉市场,为更广泛的消费者提供优质的产品和服务。

:董事会在落实未成年人保护相关规定方面做了哪些工作?

方辉:董事会一直严格遵守《中华人民共和国未成年人保护法》和两部门《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》。

董事会始终坚信,未成年人控制问题烟事关国家未来,自律自律电子烟生产贴牌,切实落实“未成年人保护”相关规定,保障未成年人身心健康。行业内的企业。必须遵守的原则。

在实施层面,BOD公司高度重视门店管理,加强对未成年人身份的识别,包括但不限于要求疑似未成年人出示身份证原件,出示支付宝(微信)电子身份证验证,并展示BOD会员信息等。讨论和停止未成年人咨询、购买电子雾化器及相关产品,有效避免未成年人接触。

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